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优化黄页网络营销注意事项a

2019/07/12 来源:和平信息港

导读

在如今的社会中有各种形形色色的企业黄页。比如有阿里巴巴黄页,58同城黄页等等,而我们在使用的过程中需要注意那些事项呢?就等我来向大家一一

在如今的社会中有各种形形色色的企业黄页。比如有阿里巴巴黄页,58同城黄页等等,而我们在使用的过程中需要注意那些事项呢?

就等我来向大家一一简介

业务人员知识的准备

1、市场营销知识:A、市场营销的概念,通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性,经营销售活动过程。B、市场营销组合的内容:4PS(产品、价格、渠道、促销)6PS(产品、价格、地点、促销、权力、公关权力)C、消费者市场与购买行为:⑴消费者的心理活动过程分析、认识过程、情绪过程、意志过程;⑵影响消费者心理和购买行为的主要因素、文化因素、社会因素、个人因素、心理因素;⑶消费者购买决策过程(认识需要、收集信息、选择评价、决定购买、购后感受;D、如何确定目标市场标准:⑴有足够的购买力;⑵有尚待满足的需求,决定购买,购后感受有充分的发展潜力;⑶符合企业的目标资源和能力。E、定价策略:制定价格的因素:⑴成本因素;⑵竞争因素;⑶法律和政策因素; ⑷货币因素 ⑸社会因素 F、促销策略:⑴推动策略:以人员推销为主的促销组合;⑵拉引策略:以广告、公共关系为主。2、广告学A、广告的概念;广而告之,它要告诉人们的产品或服务的功能及特点;B、各种媒体特性分析;C、复杂的广告心理;D、广告定位与创意策略;E、如何撰写广告策划方案;F、促销广告策略;G、如何编制广告预算;H、如何测定广告效果。3、礼仪、礼节:4、黄页基本知识:A、什么叫黄页:按单位的性质和产品类别编排的国际通用的号簿、融查询广告百科知识于一体的多功能工具书,也是一个地区的行政企事业单位户口簿,因其正文印刷用纸张为**,故称为黄页。B、黄页的内容:单位名称、商标、地址、邮编、、传真、址、电子邮箱、文字说明、企业及产品领导人图片等图文并茂的一个单位的详细资讯。C、黄页媒体的优势:⑴宣传周期化;⑵广告价位低;⑶众多的价位适合不同的客户;⑷市场涉及面广泛,各行各业、大、中、小型企业;⑸发行量大。D、黄页媒体的劣势:⑴时效性差;⑵信息更新周期长;⑶成本较大。二、市场调查 1、目的:通过登门调查,不仅掌握客户的基本资料,而且容易使客户接近,并且造成一定的声势。2、方法:详细制定调查问卷,由登门找到广告决策人认真填写,尽量让经办人和决策人都签字,并且送一黄页专用小礼品。3、注意事项:A、调查问卷一定要简洁而深刻,客户只需3分钟以内即可填写完毕;B、保证是否对调查问卷认真发放、监督,以保证信息的准确性和权威性;C、抓住机会给客户讲解有关此本黄页的基本情况。4、信息处理:按照行业来整理调查问卷整理归档。三、黄页的准备工作1、为什么要准备:A、建立业务人员自己的信心,通过大量信息的掌握;B、更好地掌握洽谈的主动性,通过心理上的调整;C、可用简洁的语言进行介绍和交流,以免在客记面前提出已经调查过的问题。2、怎样准备:A、基松自如,自然大方。6、耐心和礼貌六、填写信息反馈表,制定营销策略。七、预约、回访、展示黄页的功能和价值,黄页广告的优势 。八、制作广告策划方案、广告核算:1、以书面形式展现黄页广告的优势;2、深入分析客户企业及其产品的特点;3、制定广告形式和规格;4、广告报价。九、修改广告策划方案十、签订合同十一、提供图片、方案资料(包括安排拍照、拷制资料)十二、制作广告效果图十三、校对效果图、定稿十四、收款十五、售后服务

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