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基本药物降价存差异唯价格论或让大企业伤

2019/09/14 来源:和平信息港

导读

基本药物降价存差异 唯价格论或让大企业伤生意社09月10日讯9月21日,试点地区的基层卫生医疗机构将开始实施基本药物目录制度,与之

基本药物降价存差异 唯价格论或让大企业伤

生意社09月10日讯

9月21日,试点地区的基层卫生医疗机构将开始实施基本药物目录制度,与之相应的省级统一招标步入倒计时,此次,基本药物目录中药品降价已成定局。在这其中,中药饮片、中成药中品种的降价幅度较小,可能为5%-10%,而非的中成药特别是老药普药类的化学制剂的降价空间较大,因品种及招标竞争而异,可能的幅度为10%-20%,甚至会更大。两者之间的降价差异将渠道商们的注意力引向同一个方向———争抢中成药中品种的代理销售权。 据清华中国医药产业发展研究中心研究数据,2010年,全国有7000亿药品消费总量,其中以30%份额为基本药物计算,全国基本药物市场容量在2100亿元左右,其中医疗机构占其中超过80%,约为1680亿元。 众多药品进入基本药物目录的生产商们都在算一笔账,就是进入目录后的量与价相乘能比此前高多少? “唯价格论”或让大企业伤 在采访中,康恩贝、丽珠药业、广州中一药业、双鹤药业、天士力、云南白药等多家药品被纳入目录的企业表示,进入目录将对公司产品的销量提升有很大提振作用。 但不少业内人士也表示担忧,对于那些非品种的生产企业,越是定位高端的医药企业,如果终招标给出的药品价格过低,生产企业经成本利润核算后难以接受,则不排除将放弃参与投标,导致生产企业对这部分“送上门”的基层市场意兴阑珊。 医药物流专家张凌辉说,我国同一种药品有多个生产厂家的现象非常严重,虽然有的品牌药已经具有很高的市场认可度,但是也有不少小品牌仍然分占了一部分市场份额。典型的如六味地黄丸,虽然全国知名度的要数北京同仁堂和河南张仲景的产品,但是全国同样生产六味地黄丸的企业不少于800家。同理,只要不解决同品种多厂家的现象,本次和未来进入基本药品目录的品种越多,将来参与招标的厂家就会呈倍数的递增。 据媒体报道,石药集团相关区域负责人说,在单纯低价竞争中,吃亏的是大企业。比如,此次进入基本目录的青霉素,在这一通用名下全国就有30多家大小不同的企业,小企业一般买现成的青霉素原粉进行分装,而大企业则是从粮食中提取青霉素原粉,然后再进行分装,工艺流程链条长,投入人力和物力很大。 而中山大学附属医院药学部副主任邝翠仪说,在基本药物的统一采购和招标上,要特别注意兼顾药品价格和药品质量两方面问题。 她举了一个基本常用药物的例子:维C银翘片是治疗感冒的常用药,同样是36粒装,外地某厂报价5角钱一瓶,而广州某知名药厂的报价是1元1角,“但是5角钱生产出来的药减少与质量有关的成本,我们临床不敢推荐给病人使用。” 欲靠销量增长挽回损失 方正证券医药行业分析师薛娜说,中药饮片、中成药中品种的降价幅度较小,可能为5%-10%,而其中非的中成药特别是老药普药类的化学制剂的降价空间较大,因品种及招标竞争而异,可能幅度为10%-20%,甚至更大。 “从这点来看,中药饮片、品种的中成药生产企业受益程度较大,此类产品在量增而价不大减的情况下,拉动企业业绩增长。”薛娜分析道。 初步统计,在纳入基本药物目录102种中成药中,除了中药品种27个,涵盖生产企业26家外,还有中药剂型品种22个,涵盖生产企业22家;仅两家生产的中药品种15个,涵盖生产厂家27家。 “能进入目录肯定是利好,这是基本的入场券,不能进入的则意味着可能失去这个市场。”广州中一药业董事长、总经理吴长海分析,“上市28年来,消渴丸目前年销售额逾6亿元,占整个糖尿病口服中成药及中西医结合药品市场的销售份额78%以上。” 广州某中药公司西南片区负责人方明(化名)说,因为西南地区部分省份将在10月份开始省级招标,整个9月将会非常忙碌。“已经入围国家基本药物目录品种,接下来的后续工作还有很多,如何拿到较高的招标价格?如何布局基层市场?……” 而对于迫在眉睫的药价下降之大势,可谓是上有政策,下头不得不出对策。方明在上周接受采访时表示,“价格降低对整个产业链的影响不可小觑,目前,生产企业都在集思广益,我们正在商定两种方案:一是推出多规格产品,降低规格产品价格下调以应对政策,另一种方案则是先降价后再伺机回调。” 商业公司争夺配送权 来自中国医药商业协会近日出炉的2008年医药商业百强榜显示,2008年,商业集中度继续提高,前三强国药集团、上海医药、九州通合计销售达到944亿元,市场份额达到20.1%,同比提高0.86个百分点。平安证券医药行业分析师李珊珊说,基本药物配送对商业来说,规模很重要。只要过了一定的量,后面都是净利润。现在主要不确定因素是配送政策,即便如此,大商业受益的概率依然较高。 “近期每天都接到至少十个以上配送商的,云南省10月份开始省级招标,不仅是生产企业厉兵秣马备战,商业物流公司更是枕戈待旦。在零差价政策下,商业物流环节能赚取的只有国家的补贴和厂家的返点,如果能拿到价格更高的品种的配送权,获利自然更多。”方明说。 丽珠集团总裁陶德胜说,要想完成各个细分市场的配送,大商业或自建络,或并购合资,而小商业则选择了与大型商业物流公司结成联盟“抱团取暖”。 在医药商业领域摸爬滚打十数年的沙亮(化名)是一家中型商业公司的负责人,他告诉,自己已和某北方大型物流公司达成协议,负责北方公司触角未能及的珠三角二三线城市。除了配送合作公司产品,沙亮所在的公司还在争取广州某中药公司的品种配送权。 “因为只有拿到更多的好品牌和品种的药物配送权,才能化地获取利润,促进公司的物流能力持续扩张。” 相关关键词:铜 铝 铅 锌 锡


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