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互联网下乡的一公里怎样破

2019/05/14 来源:和平信息港

导读

6万村庄,4亿用户。地域广阔、用户众多的农村市场似乎正在等待挖掘。尽人皆知,自互联+写入国务院政府工作报告后,上升为国家战略的互联+

6万村庄,4亿用户。

地域广阔、用户众多的农村市场似乎正在等待挖掘。

尽人皆知,自互联+写入国务院政府工作报告后,上升为国家战略的互联+也成为各地政府和各类企业紧挂嘴边的口头禅,包括淘宝、京东等知名电商在内的互联厂商无不蠢蠢欲动。

但是,不容忽视的是,如果说互联+在东部地区或一线城市,属于水到渠道之事,那末,互联 要想在西部或农村落地生根,还有多道中阻塞亟待破除。

三大中梗阻制约互联+下乡

众所周知,自互联+写入国务院政府工作报告后,上升为国家战略的互联+也成为各地政府和各类企业紧挂嘴边的口头禅。

但是,不容忽视的是,如果说互联+在东部地区或一线城市,属于水到渠道之事,那末,互联+要想在西部或农村落地生根,还有多道中梗阻亟待破除。

首先,家家能上亟待普及,从农村互联或农村电商普及的角度来看,首当其冲的是要解决农村用户上的硬件问题,包括络接入以及上设备(电脑、智能)等。只有解决了能上问题,才有上干啥并进而产生交易的可能。

但是从农村用户的角度来看,如果为什么要买电脑、为什么要上这两个基础的认识或理念问题无法破解的话,那么,农村用户的上积极性是无法激起起来的。

而要解决这个问题,重要的是,要让农村用户切身意想到并感受到,上能给他的生活尤其是收入产生实质的影响。

直白的说,就是互联必须真的能帮他们发家致富,否则,他们还不如农闲时打麻将。

其次,随处可上有待建设,一如互联在城市或东部地区的普及和发展路径,在解决了家家能上的基础问题后,为了培养农村用户的上习惯,需要加大随处可上的建设力度,在农村用户聚集的地方,比如小卖铺,加大wifi等上热点的建设和投放。

只有形成了络无处不在的使用环境,才能让农村用户在农忙之余逐步形成或电脑上的新爱好。

其3,产品下乡渠道待畅通,有了、能上了,接下来的问题就是上什么?除去游戏、视频站外,还有很多电商站,但是,对农村用户来讲,选谁上谁,则有待于适合农村用户的宣传推广方式。

事实上,不论是早年史玉柱的脑白金,还是现在的摩托车、热水器等电器,他们下乡进村有效的方式就是刷墙广告。

如今,在互联+下乡的强劲东风下,包括京东、淘宝等在内的电商平台,纷纷加大了刷墙力度,但是,相对于城市用户集中,农村用户则出现出较为显著的分散的特点。如何更加有效、更加快速且更大范围的刷墙是摆在京东、淘宝们面前的共同问题。

互联+下乡进村中梗阻该如何破?

诚如前述,互联+下乡进村有三大中梗阻亟待破解,概括起来就是理念、体验和价值。

对于农村用户来说,如何才能让他们更好的感知互联+的好处或实惠?说到底,就是要让农村用户能从互联 的普及中取得真金白银。

首先,需要低成本或免费解决家家能上的问题。是否有可能参照曾经的家电下乡模式,针对农村家庭上需求,建立络下乡扶持,联想等电脑厂商为农村用户批量定制低价的台式电脑,国家出一部分补贴,拟参与下乡进村的厂商出一部分费用,其结果就是让农村家庭可以超低价甚至免费获得一定期限(比如一年)的上设备及络接入使用权。

通过建立免费用电脑、免费上,使得制约农村用户能上的基础络及设备问题得以快速解决。

其次,需有第三方平台能给农村用户定制变现服务。在农村地区,比如竞价推行、电视广告效果更好的,莫过于刷墙广告和村委广播。前者有机会让农村用户直接体验互联变现的可能,后者则有机会让各村庄关键人实现变现。

明显,只有让农村用户切身感受到互联给其带来的好处,才能延续吸引更多的农村用户参与其中。每年上千万的农民工活动,说明了对农村用户来讲,致富是农村用户朴素也是根本的需求。

因此,如有强大第三方能捉住这两块资源,则相当于卡位了互联+下乡进村的关键环节。当然,这要实现起来有难度。可能需要像在城市里扫楼那样,实现扫村完成线下渠道布局。

值得一提的是,不论是村官还是致富带头人,这些人都是在农村地区中号召力和影响力的群体,谁能罗这些关键人群,谁就有可能有效覆盖数量庞大的村庄,成为农村渠道推行的重要通道。

由此可见,在互联+国家战略下乡进村中,一头抓住数量庞大的村官、村庄群体,一头对接范围巨大的刷墙需求,搭建平台对接需求,不仅解决了农村用户致富的问题,还有效解决了互联产品或服务下乡进村前的品牌推广问题。

不过,在互联+下乡进村的强劲东风下,可能会催生很多类似公司,但大多数可能会像千团大战时的团购站,大多会昙花一现,扑腾两下就杳无音讯了。

因此,扫村刷墙这种模式到底能走多远,还取决于两点:前期,这可能还要取决于互联+下乡的厂商需求规模和其真正能覆盖的村落数量,而在后期,则取决于它还能如何让前期积累的用户持续从互联中受益(除了刷墙)。

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